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石材业是否会迎来新一轮的“洗牌期”?
作者:镇安益铭地产  更新时间:2018-11-05 10:24:33
石材业是否会迎来新一轮的“洗牌期”?提要:“这是最坏的时代也是最好的时代。”这句话常常被人们挂在嘴边,用于描述面对环境恶劣变化而产生的一种矛盾心理。最坏,意味着环境变得糟糕了,最好,意味着夹缝中有些行业劲旅活出了自己的一条“道”来。而用这句话用来形容现在的大环境在合适不过。面对越来越变幻莫测的现在和模糊不清的未来,石材业会如一部分从业人员所说,迎来一次变革吗?

  “这是最坏的时代也是最好的时代。”这句话常常被人们挂在嘴边,用于描述面对环境恶劣变化而产生的一种矛盾心理。最坏,意味着环境变得糟糕了,最好,意味着夹缝中有些行业劲旅活出了自己的一条“道”来。而用这句话用来形容现在的大环境在合适不过。面对越来越变幻莫测的现在和模糊不清的未来,石材业会如一部分从业人员所说,迎来一次变革吗?

   1.洗牌不只是淘汰过剩资源

  早在年初,就有某大板市场的商户老李一步步预言洗牌将临,隔壁的某某某下个月估计就不经营了,架子位不会像去年一样火爆了,行业估计要“洗牌”了,但5月说到6月,6月说到7月,7月说到8月,一直到“铁九铜十”,隔壁的经营户是走了,但却换来了新的邻居,没有预测到结局,却让自己也面临了危机。

  像老李一样,很多人把洗牌归结于“存量过剩”,认为洗掉一部分库存,一部分商家,就代表了洗牌。这种观念,可以理解为“减肥是为了瘦下来。”——只想到了结果,却没有考虑目的。其实不然,减肥的目的是为了变美变健康,而不是瘦下来!因此洗牌的目的是为了让产业更优化,让营销更创新,而不是回归到原有竞争少的状态。洗牌在某种意义上与转型升级是划等号。

  2.从“粗暴式”走向“秩序化”

  过去石材业的暴利主要是依靠各种差值带来的利润空间:

  一来是赚资源成本的价格差。过去石材贸易异常好做,只要眼光不那么差,找到适合的品种经营,你总能从其中赚到可观的利润。但随着内外部环境及竞争格局的变化,这种依靠资源产生的“价格差”红利似乎已经过了。

  悄然打响的贸易战,让国际形势变得更加严峻,受部分国家战争动乱、货币贬值、加增关税等影响,石材进出口市场被全面波及,甚至出现在有些国家即使点了料也未必进的来的困扰,加之国内封矿消息此起彼伏,让石材资源动荡不安。另一方面环保回流带来了“同一品种经营户的增多”乱象,导致价格战全面打响,使得原有基于成本控制的“价格差”被彻底打乱。

  二来是赚石材行业的信息差。石材业过去发展以粗暴式增长,很大一部分原因由信息差引起的。石材的版面不一,等级不一,出材率不一等因素,让石材始终无法用统一价格去衡定。如果瓷砖是啤酒,那么石材就好比是红酒、洋酒,你永远无法清楚它应该有的价格,只在于你如何品鉴它。

  面对互联网与销售囧境,这种信息差亦被打破:一方面,互联网的发展让信息通过数据实现了一定的筛选,成为了采购的依据;另一方面,存量过剩导致竞争加剧,面对销售压力,商家急于展示自己,采购者便可以通过对比,找到性价比更高的大板。双方面的原因导致石材信息差正在一步步被透明化。

  三来是赚甲方采购的利益差。在采购原材料的环节,甲方只会面临两个选择,愿意花钱还是花时间?而这往往取决于他们的财务状况。就好比网络游戏而言,存在两种玩家,一种人民币玩家一种游戏玩家,人民币玩家通常愿意花钱买游戏资源缩短游戏投入时间,而游戏玩家则是选择用投入时间堆积资源换取金钱的投入。

  在过去的年代,甲方犹如人民币玩家,他们资金周转顺畅,更愿意把精力花在其他重要的事情上,而在采购环节则是保证供应为主。而如今面对外部环境及政策(地产下行、现房销售政策等)的压力,他们大多在资金链上出现了问题,因此他们便开始从各个方面进行开源节流,在采购成本格外控制,选择以增加采购时间来减少自己的采购投入,而对于石材的价值而言,他们更愿意从成本环节去考量。

      3.门槛提高,两级分化

  在传统时代,大企业与小企业虽在订单规模和服务能力上差距较大,但在品种经营上实际差别不大,由于石材昂贵的资源成本,造就了源头资源掌握权的分散,简单理解,它只是一种炒货的行为。但随着外部环境的变化,面对资金链压力、企业加工能力、售后服务能力、模式创新力等问题,让石企们开始有了两级分化。

  如果说过去对石材业来说门槛较低,那么如今的石材业门槛正一步步提升。

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